Website Kosten · Regensburg
Ich werde diese Frage in fast jedem Erstgespräch gestellt — und die Antwort ist selten, was Kunden erwarten. Websites kosten in Regensburg zwischen 300 € (Baukasten selbst gemacht) und 60.000 € (grosse Konzern-Website mit vielen Stakeholdern). Der Grund für die Spanne: Es sind völlig verschiedene Produkte.
Hier eine ehrliche Einordnung, was Sie in welchem Preisrahmen bekommen — und was in dem Angebot überflüssig ist, das Sie gerade auf dem Tisch haben. Ohne Verkaufs-Nebel, mit klaren Kriterien.
Für wen ist diese Seite?
Regensburger Unternehmen, die vor einer Investitionsentscheidung stehen und wissen wollen, was in welchem Rahmen realistisch ist — und was nicht.
Auch nützlich, wenn Sie mehrere Angebote vergleichen und einordnen wollen, warum der Preisunterschied so gross ist. Meistens liegt es nicht am Design, sondern am Umfang, an der Technik und am Support-Modell danach.
Was ich in Erstgesprächen beobachte
Der grösste Fehler beim Vergleich von Website-Angeboten ist der reine Preisvergleich. Zwei Angebote über 1.500 € und 3.500 € sind nicht "eines ist doppelt so teuer". Sie sind meist völlig unterschiedliche Produkte.
Das zweite Muster: Sehr günstige Angebote kalkulieren mit Theme + kleinen Anpassungen. Das kann funktionieren — für einfache Fälle. Für alles darüber hinaus wird nachkalkuliert, und dann wird das günstige Angebot teurer als das teurere.
Der dritte Punkt: Bei den teureren Angeboten (10.000 €+) fragen Sie: Was leistet die Agentur, was der Freelancer nicht könnte? Meistens ist die Antwort: Skalierung (parallele Kapazität für mehrere Teams), Konzeptphase (viele Stakeholder), spezielle Fach-Expertise. Wenn Sie das nicht brauchen, zahlen Sie es überflüssig.
Typische Ausgangslage
Diese Beobachtungen kommen aus tatsächlichen Erstgesprächen. Wenn Sie sich hier wiedererkennen, sind Sie nicht allein — und vor allem nicht zu spät.
Wie wir das angehen
Kein Konzept-Wolkenschloss, sondern eine Liste konkreter Bausteine, die planbar zu einem Ergebnis führen. Alles im Festpreis enthalten — keine Nachforderungen.
Aus der Praxis
Der Preisunterschied zwischen einer 500-€-Website und einer 3.900-€-Website liegt nicht am Design — beide können hübsch aussehen. Der Unterschied liegt an:
Erstens: Umfang. Wie viele Seiten, wie viele Sprachen, wie viele Formulare, wie viele Landingpages. Eine Website mit 3 Seiten ist mit einem Bruchteil des Aufwands gebaut wie eine mit 20 Seiten.
Zweitens: technische Tiefe. Server-Rendering für SEO, Core Web Vitals im grünen Bereich, LocalBusiness-Schema, saubere URL-Struktur — das kostet Aufwand, den der Baukasten nicht macht.
Drittens: Support danach. Ein Freelancer-Angebot enthält meist keine Wartung, keinen Support, keine Bugfix-Garantie. Bei uns sind 30 Tage nach Go-Live Standard, danach optional Wartung.
Viertens: Admin-Panel. Bei WordPress "gratis" (aber mit Update-Risiko), bei individuellen Systemen als eigenes Panel. Der Unterschied im Alltag: unser Panel muss nicht monatlich aktualisiert werden.
Ein 800-€-Angebot vom Freelancer wirkt attraktiv. Was oft nicht enthalten ist:
Rechtstexte (Impressum, Datenschutz individuell auf Sie zugeschnitten): 300–800 €.
Grundlagen-SEO (LocalBusiness-Schema, Meta-Daten, Sitemap): 200–500 €.
Mobile-Optimierung, wenn das Theme das nicht schon sauber macht: 200–600 €.
Support nach Go-Live: pro Stunde meist 60–120 €, ohne Garantie.
Wartung, wenn WordPress-Updates die Seite kaputtmachen: unvorhersehbar.
Realistische Gesamtkosten nach 12 Monaten: 1.800–3.500 €. Damit ist der Preisunterschied zu einem seriösen Festpreisangebot fast weg.
Bei Angeboten über 10.000 € für eine KMU-Website: Wofür genau zahlen Sie den Aufpreis?
Konzeptphase (Interviews, Personas, Journey-Maps): oft mehrere Wochen. Sinnvoll bei Konzern-Websites mit vielen internen Stakeholdern. Für einen 20-Personen-Handwerksbetrieb: Overkill.
Agentur-Overhead (Vertrieb, Projektmanager, mehrere Ebenen): 20–40 % des Angebots geht in Personen, die selbst nichts bauen.
Skalierungsressourcen (parallele Kapazität für mehrere Teams): Sie zahlen sie mit, auch wenn Ihr Projekt sie nicht braucht.
Wenn Sie diese drei Punkte nicht brauchen, ist ein Angebot im Bereich 3.900–6.900 € (Business/Premium) fast immer die bessere Wahl.
Ein Vergleich aus einem echten Erstgespräch
Ein Regensburger Betrieb kam mit drei Angeboten zu mir: 690 €, 3.500 €, 14.000 €. Alle drei "Business-Website mit SEO". Der Betrieb wollte Einordnung, was das für ein Preisunterschied ist.
Angebot 1 (690 €): Wix-Theme, angepasste Farben und Bilder, kein Admin-Panel im engeren Sinn, keine SEO-Struktur. Realistisch geeignet für einen kleinen Betrieb, der einfach "online sein" will. Nicht geeignet, um über Google Anfragen zu bekommen.
Angebot 2 (3.500 €): individuelles Design, WordPress, mit Admin-Panel und einigen SEO-Massnahmen. Ordentlich gebaut, aber die WordPress-Wartung wird der Betrieb später merken. Über 3 Jahre gerechnet: ca. 5.500 € Gesamtkosten.
Angebot 3 (14.000 €): Konzeptphase mit Persona-Definition, individuelle Umsetzung, Content-Konzept, sechs Feedback-Runden. Für einen 200-Personen-Betrieb angemessen. Für den 15-Personen-Betrieb hier: deutlich zu viel Konzept, das keinen Business-Mehrwert bringt.
Am Ende hat der Betrieb bei uns ein Business-Paket für 3.900 € genommen. Individuelles Design, eigenes Admin-Panel (kein WordPress-Wartungsrisiko), On-Page-SEO ab Tag 1. Live nach 7 Tagen.
Fehler, die ich immer wieder sehe
Preisrahmen
Der häufigste Einstieg ist Business (3.900 €) — für etablierte Betriebe, die planbar über Google gefunden werden wollen. Starter (1.900 €) für kleine Betriebe mit Fokus auf Kontaktseite. Premium (6.900 €) für Betriebe mit Wachstumszielen und mehreren Standorten/Leistungen.
Alle Preise sind Festpreise. Was drinsteckt und wo die Grenzen liegen, klären wir im 20-Minuten-Erstgespräch — telefonisch, ohne Verkaufsdruck.
Häufige Fragen
Meist ist das ein Baukasten-Theme mit ein paar Textänderungen. Sieht auf den ersten Blick gut aus, hat aber selten sauberes SEO, ist selten mobil optimal und altert schnell. Für reine Visitenkarten-Websites okay — für Anfragen-Gewinnung fast nie ausreichend.
Grosse Agenturen haben Overhead: Vertrieb, mehrere Projektmanager, Design-Team, Entwickler, QA. Das zahlen Sie mit. Sinnvoll bei Konzern-Websites mit vielen Stakeholdern — für KMU meist Overkill.
Hosting bei Software Fehlner ab ca. 19 €/Monat inklusive Backups, SSL, kleiner Performance-Updates. Eigenes Hosting: nur Ihre Provider-Kosten, kein Aufschlag. Wartung optional monatlich möglich, keine Mindestlaufzeit.
Professionelle Fotos vom Team und Standort (300–1.500 €, aber langfristiger Nutzen). Copy für schwierige Fachtexte, wenn Sie sich unsicher sind. LinkedIn-Ads oder Google Ads als Zusatzkanal, wenn Ihre organische Sichtbarkeit noch aufbaut.
Nach Umfang und Komplexität. 3–5 Seiten mit Standardstruktur ist Starter. 6–10 Seiten mit Admin-Panel und SEO ist Business. 10+ Landingpages mit Cluster-Struktur ist Premium. Details klären wir im Erstgespräch.
Bei Festpreisen gibt es wenig Spielraum — die Preise sind auf realistischen Aufwand kalkuliert, nicht mit Verhandlungsspielraum. Was möglich ist: Umfang anpassen (weniger Seiten, weniger Module, weniger Landingpages).
Ja. Standard: 30 % bei Auftrag, 40 % bei Live-Gang, 30 % nach Abnahme (14 Tage nach Live). Bei grösseren Projekten (Webapp): individuelle Meilenstein-Regelung.
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