Handwerk · Website · Regensburg
Ich sehe bei Handwerksbetrieben oft dasselbe Muster: Anfragen kommen fast ausschliesslich über Mund-zu-Mund-Propaganda. Das funktioniert, ist aber nicht planbar.
Sobald der Empfehlungsstrom abreisst — zum Beispiel weil Sie mehr Kapazität brauchen als Ihr Kundennetz hergibt — steht die Auftragsplanung. Eine gute Handwerker-Website macht daraus einen zweiten, planbaren Vertriebskanal. Und sie ist einfach genug, dass Sie sich nicht monatelang darum kümmern müssen.
Für wen ist diese Seite?
Handwerksbetriebe aller Gewerke in Regensburg und Oberpfalz: Maler, Elektriker, SHK, Dachdecker, Fliesenleger, Schreiner, Zimmerei, Trockenbau, Gartenbau. Betriebe mit 1–20 Mitarbeitern.
Besonders wirkungsvoll bei etablierten Handwerksbetrieben, die traditionell nur über Empfehlungen wachsen. Der grösste Effekt entsteht, wenn digitale Sichtbarkeit als zweiter Vertriebskanal hinzukommt.
Was ich in Erstgesprächen beobachte
Der häufigste Auslöser für ein Handwerker-Website-Erstgespräch ist selten "wir brauchen eine schöne Website". Es ist meistens ein konkretes Problem: der Empfehlungsstrom trocknet aus, Wettbewerber ziehen jüngere Kunden weg, oder eine ältere Website funktioniert einfach nicht mehr.
Der zweite Punkt: Handwerksmeister haben keine Zeit für monatelange Website-Projekte. Sie brauchen einen Anbieter, der in 2-3 Wochen live geht und danach nicht monatlich Aufmerksamkeit braucht.
Und drittens: die eigene Handwerksarbeit wird oft besser sein als die eigene Website. Was Sie bauen, sieht besser aus als das, wie Sie Ihre Website präsentieren. Ein Relaunch stellt das gerade.
Typische Ausgangslage
Diese Beobachtungen kommen aus tatsächlichen Erstgesprächen. Wenn Sie sich hier wiedererkennen, sind Sie nicht allein — und vor allem nicht zu spät.
Wie wir das angehen
Kein Konzept-Wolkenschloss, sondern eine Liste konkreter Bausteine, die planbar zu einem Ergebnis führen. Alles im Festpreis enthalten — keine Nachforderungen.
Aus der Praxis
Handwerker-Kunden suchen fast immer lokal: "Elektriker Regensburg", "Maler Nittenau", "SHK Notdienst Burglengenfeld". Die Suchen sind spezifisch und mit klarer Kaufabsicht.
Was Handwerker bei diesen Suchen ausbremst: fehlendes LocalBusiness-Schema. Ohne strukturierte Daten versteht Google Sie nicht als lokalen Handwerker, sondern als "irgendeine Website mit Handwerks-Text".
Mit sauberem LocalBusiness-Schema plus vollständigem Google Business Profile landen Handwerker typisch in Top 3 der lokalen Suchen. Das ist der Unterschied zwischen "wir hoffen auf Empfehlungen" und "die Anfragen kommen von selbst".
Handwerksarbeit ist visuell. Eine gute Referenzgalerie ist Ihr wichtigster Vertrauens-Faktor — mehr als Text-Beschreibungen.
Was funktioniert: Vor-Nach-Bilder bei Sanierungen. Detail-Aufnahmen bei Präzisions-Arbeiten. Foto-Serien bei grossen Projekten (Baustart, Zwischenschritt, Abschluss).
Was nicht funktioniert: Stock-Fotos, generische "Wir sind Handwerker"-Bilder, unklare Aufnahmen ohne Kontext.
Umsetzung: pro Referenzprojekt eigene Landingpage mit 8-15 Bildern, kurzer Projektbeschreibung, Auftraggeber (mit Zustimmung), Realisierungszeit. Das ist zusätzlich SEO-Wert für spezifische Suchen ("Fliesenlegen Regensburg Referenzen").
Handwerks-Kunden sind oft nicht Web-erfahren. Ein 20-Felder-Formular schreckt ab.
Was funktioniert: 4-5 Felder maximal. Name, Telefon, kurze Beschreibung des Projekts, Ort/PLZ, wenn dringend.
Mehr Details braucht der Handwerker beim Rückruf sowieso. Die Website muss nur den Erstkontakt schaffen.
Wichtig: klare Zusage. "Wir rufen innerhalb 24 h zurück" gibt Vertrauen. "Wir setzen uns in Verbindung" ist unklar.
Optional: kleines Rückruf-Formular mit Zeitpräferenz ("wann können wir Sie erreichen?"). Reduziert unpassende Rückrufe.
Aus der Praxis
Ein Handwerksbetrieb (Trockenbau und Malerei, 8 Mitarbeiter) hatte seit Jahren nur über Empfehlungen Kunden. 2023 wurde spürbar: der Kundenstamm alterte, jüngere Kunden fehlten.
Wir haben eine Business-Website (3.900 €) mit Referenzgalerie, lokaler SEO und einfachem Anfrage-Formular gebaut. Live nach 8 Tagen.
Nach 6 Monaten: 4-6 neue Anfragen pro Monat kamen über die Website. Konversionsrate zu Auftrag: 35 % (etwa 2 zusätzliche Aufträge/Monat).
Bei durchschnittlicher Auftragsgrösse von 4.000-8.000 €: monatlicher Zusatzumsatz 8.000-16.000 €. Investition amortisiert nach 2-3 Monaten.
Der Handwerksmeister sagte im Nachgang: "Die Angst vor der Website-Investition war unnötig. Und der Aufwand ist minimal — ich pflege gelegentlich neue Referenzen, sonst läuft alles von selbst."
Fehler, die ich immer wieder sehe
Preisrahmen
Häufigster Einstieg für etablierte Handwerksbetriebe: Business-Paket (3.900 €) mit Admin-Panel für Referenzpflege und ordentlicher lokaler SEO.
Alle Preise sind Festpreise. Was drinsteckt und wo die Grenzen liegen, klären wir im 20-Minuten-Erstgespräch — telefonisch, ohne Verkaufsdruck.
Häufige Fragen
Planbarkeit. Empfehlungen kommen unregelmässig. Eine Website mit lokaler SEO liefert kontinuierlich Anfragen — das gibt Ihnen die Möglichkeit, Kunden zu wählen und die profitabelsten zu nehmen.
Nach Übergabe: minimal. Mit Business-Paket haben Sie ein Admin-Panel, mit dem Sie neue Referenzen in wenigen Minuten hochladen. Wenn Sie gar nichts machen, funktioniert die Website trotzdem weiter.
Ja, gerade lokale SEO. Wenn jemand "Elektriker Regensburg" googelt, entscheiden LocalBusiness-Schema und Google Business Profile über die Top-3-Position. Ohne Grundlagen-SEO landen Sie auf Seite 2 oder tiefer.
Mobile Optimierung, klare Kontaktwege (WhatsApp-Button oft sinnvoll), Referenzgalerie mit echten Bildern. Jüngere Kunden entscheiden anders — die Website muss die richtigen Signale senden.
Hosting ab 19 €/Monat inkl. Backups. Wartung optional monatlich, keine Mindestlaufzeit. Keine Nutzer-Lizenzen, keine Feature-Kosten.
Nach zufriedenem Auftrag aktiv fragen. QR-Code-Karten mit Direktlink zur Bewertungsseite (dem Kunden nach Auftragsabschluss mitgeben). Erfahrungsgemäss 30-40 % Rücklaufquote.
Ja, ab Business-Paket im Admin-Panel. Foto hochladen, kurze Beschreibung, veröffentlichen. Dauert unter 5 Minuten pro Referenz.
Grundprinzip gleich, Zielgruppe manchmal anders. Für sehr traditionelle Gewerke ist eine schlichte Website mit Fokus auf Handwerks-Fotos und klarem Kontakt oft ideal.
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