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SHK · Heizung · Sanitär · Regensburg

Website für Heizungsbauer und SHK — Notdienst sichtbar, Wartung planbar.

SHK-Betriebe haben zwei Vertriebswege: geplante Aufträge (Heizungssanierung, Bad, Wartung) und Notfälle. Beide brauchen unterschiedliche Website-Anteile.

Der Notfall-Kunde will in 3 Sekunden eine Telefonnummer sehen. Der geplante Aufsuchende will Referenzen, Preisrahmen und Fachkompetenz. Wir bauen SHK-Websites, die beides gleichzeitig können — und den Kunden je nach seinem Anliegen zum richtigen Kanal führen.

Kostenloses Erstgespräch sichern Pakete & Preise

Für wen ist diese Seite?

SHK-Betriebe, reine Heizungsbauer, Sanitärfachbetriebe, Badsanierer, Wärmepumpen-Installateure. In Regensburg und Oberpfalz.

Besonders wichtig für Betriebe mit Wärmepumpen-Fokus. Wärmepumpen-Markt ist stark Google-getrieben und wächst deutlich in kommenden Jahren.

Was ich in Erstgesprächen beobachte

Muster, die sich wiederholen.

Der Notfall-Bereich ist der grösste SEO-Wachstumshebel für SHK. "Heizung ausgefallen Notdienst Regensburg" ist eine Suche mit unmittelbarer Kaufabsicht. Wer da oben steht, gewinnt den Auftrag.

Der zweite Punkt: Wärmepumpen-Interessenten sind qualifizierte, aber informations-hungrige Kunden. Sie recherchieren wochenlang, bevor sie anfragen. Content-Marketing ist entsprechend wichtig.

Und drittens: Wartungsverträge sind für SHK-Betriebe der planbare Umsatzstrom. Kunden vergessen jährliche Wartung ohne aktive Erinnerung.

Typische Ausgangslage

Kommt Ihnen davon etwas bekannt vor?

Diese Beobachtungen kommen aus tatsächlichen Erstgesprächen. Wenn Sie sich hier wiedererkennen, sind Sie nicht allein — und vor allem nicht zu spät.

  • Notdienst-Nummer ist auf der Website versteckt — Kunden landen bei Konkurrenz.
  • Anfragen für Badsanierung kommen unstrukturiert (kein Grundriss, keine Preisvorstellung).
  • Heizungswartung ist ein wiederkehrender Umsatz — aber Kunden vergessen den Termin ohne Erinnerung.
  • Wärmepumpen-Interessenten wollen Preisrahmen und Förderinfo, bevor sie anrufen.
  • Bei Google-Suche "SHK Notdienst" landen andere in Top-3.
  • Fördermittel-Kompetenz bleibt unsichtbar.
  • Rufbereitschaft ausserhalb Öffnungszeit ist wichtiger USP, aber schwer digital darstellbar.

Wie wir das angehen

Was Software Fehlner konkret liefert.

Kein Konzept-Wolkenschloss, sondern eine Liste konkreter Bausteine, die planbar zu einem Ergebnis führen. Alles im Festpreis enthalten — keine Nachforderungen.

  1. 01 Notdienst-CTA prominent im Header — auch mobil sofort sichtbar.
  2. 02 Getrennte Bereiche: "Notfall" (Telefon-Fokus) vs. "Planung" (Anfrage-Formular).
  3. 03 Badsanierungs-Anfrage mit strukturierten Feldern: Raumgrösse, Ausstattungsniveau, Budget.
  4. 04 Wartungsvertrags-Modul: Kunden buchen jährliche Wartung online, automatische Erinnerung.
  5. 05 Wärmepumpen-Landingpage mit Kostenrechner und Förderungs-Übersicht.
  6. 06 LocalBusiness-Schema mit 24/7-Notdienst-Kennzeichnung.
  7. 07 Referenzgalerie: Badsanierungen mit Vor-Nach-Bildern, Heizungsanlagen mit technischen Daten.

Aus der Praxis

Was wir dabei konkret gelernt haben.

Wie Notdienst-Sichtbarkeit funktioniert

Notdienst-Suchen sind zu 90 % mobil. Der Kunde steht mit ausgefallener Heizung im Winter da und braucht sofort Hilfe.

Was funktioniert: prominenter Notdienst-CTA im mobilen Header, mit Telefon-Direktwahl. Kein Klick durch Menüs, keine Formulare — direkter Anruf.

LocalBusiness-Schema mit "24/7-Notdienst"-Attribut. Google versteht Sie als 24/7-Ansprechpartner und rankt entsprechend bei Notdienst-Suchen.

Klare Notdienst-Bedingungen auf einer eigenen Landingpage: was gilt als Notfall, welche Kosten fallen an, welche Wartezeiten sind realistisch.

Der Effekt: bei Notdienst-Suchen steigen Sie meist in Top 3. Die Anfragen kommen mit hoher Konversionsrate — der Kunde hat keine Zeit für Alternativen.

Wärmepumpen-Content als Wachstumshebel

Wärmepumpen sind der Wachstumsmarkt für SHK-Betriebe. Interessenten haben viele Fragen: welche Wärmepumpe passt, Kosten, Fördermittel, Effizienz.

Content-Ansatz: 6-10 hochwertige Landingpages zu spezifischen Fragen. "Luft-Wärmepumpe kaufen Regensburg", "Wärmepumpe Kosten 2025", "Wärmepumpe Förderung KfW", "Wärmepumpe für Altbau", "Wärmepumpe Wartung".

Jede Landingpage mit echtem Content (1.500-3.000 Wörter), konkreten Fällen, Referenzbeispielen. Das ist Content-Marketing im besten Sinne.

SEO-Effekt: Sichtbarkeit für qualifizierte Wärmepumpen-Suchen. Interessenten kommen mit informiertem Grundverständnis.

Umsatz-Effekt: Wärmepumpen-Aufträge liegen typisch bei 15.000-40.000 € pro Anlage. Wenige zusätzliche Aufträge decken die Website-Investition mehrfach ab.

Wartungsverträge als planbarer Umsatzstrom

Heizungswartung ist rechtlich empfohlen jährlich. Ohne aktive Erinnerung vergessen Kunden das häufig.

Wartungsvertrag als Modul auf der Website: Kunde bucht jährliche Wartung online. Automatische Erinnerung 4 Wochen vor Terminfälligkeit. Direktbuchung des konkreten Termins möglich.

Vertragsmodelle: klassisch (nur Wartung) oder Vollservice (Wartung plus Verschleissteile-Ersatz).

Umsatzberechnung: 200 Wartungsverträge à 189 €/Jahr = 37.800 € planbarer Wiederholungsumsatz. Plus Cross-Selling: bei jeder Wartung wird der Kunde als potenzieller Sanierungs-Kunde neu angesprochen.

Für viele SHK-Betriebe rechnet sich die Website allein durch die zusätzlichen Wartungsverträge, die über den digitalen Kanal gewonnen werden.

Aus der Praxis

Ein SHK-Betrieb mit Wärmepumpen-Fokus

Ein SHK-Betrieb aus dem Landkreis Regensburg (15 Mitarbeiter, Wärmepumpen-Schwerpunkt) hatte klassische SHK-Website ohne besonderen Fokus. Notdienst war nicht digital sichtbar, Wärmepumpen-Kompetenz kaum erkennbar.

Wir haben eine Premium-Website (7.500 €) mit dedizierten Bereichen für Notdienst, Wärmepumpen (10 Landingpages), Bad, Wartungsverträge gebaut.

Ergebnis nach 8 Monaten: Wärmepumpen-Anfragen um 180 % gestiegen. Notdienst-Sichtbarkeit auf Top 3 bei allen relevanten lokalen Suchen. Wartungsverträge um 60 % gewachsen (aktive Ansprache über Website).

Effektiver Zusatzumsatz: 6-10 zusätzliche Wärmepumpen-Aufträge pro Jahr (Durchschnitt 22.000 €). Plus 50 zusätzliche Wartungsverträge pro Jahr (à 189 € = 9.450 € wiederkehrend).

Der Betriebsleiter sagte im Nachgang: "Die Wärmepumpen-Sichtbarkeit war der grösste Effekt. Interessenten kommen jetzt mit klarem Verständnis, was wir können. Das erste Gespräch ist keine Verkaufs-Vorstellung mehr, sondern eine technische Beratung."

Fehler, die ich immer wieder sehe

Das sollte man nicht tun.

  • Notdienst-CTA im Menü verstecken. Muss prominent im mobilen Header sein.
  • Wärmepumpen-Themen nur als "eine unter vielen Leistungen" behandeln. Verschenkt Wachstumsmarkt.
  • Fördermittel nicht kommunizieren. Der stärkste Content-Magnet für Wärmepumpen-Interessenten.
  • Wartungsverträge nur telefonisch anbieten. Digitale Bewerbung bringt zusätzliche Kunden.
  • Referenzen ohne technische Details. Fachkunden erkennen fehlende Substanz.

Preisrahmen

SHK-Website: Starter (Grundfunktionen + Notdienst-CTA) ab 1.900 €, Business (mit Wartungsmodul und Fach-Landingpages) ab 3.900 €.

Für SHK-Betriebe mit Wärmepumpen-Fokus: Premium (6.900-9.000 €) mit umfangreichem Landingpage-Cluster. Amortisation typisch durch 1-2 zusätzliche Wärmepumpen-Aufträge.

Alle Preise sind Festpreise. Was drinsteckt und wo die Grenzen liegen, klären wir im 20-Minuten-Erstgespräch — telefonisch, ohne Verkaufsdruck.

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Häufige Fragen

Antworten auf das, was Kunden wirklich fragen.

01 Wie viel bringt eine Notdienst-Landingpage wirklich?

Erheblich. Notdienst ist stark Google-getrieben — "SHK Notdienst + Stadtname" führt zu sofortiger Kaufabsicht. Wer bei diesen Suchen oben steht, gewinnt den Auftrag. Standardwebsites verschenken diese Anfragen.

02 Ist ein Online-Buchungsmodul für Wartung sinnvoll?

Ja. Kunden vergessen jährliche Wartung ohne Erinnerung. Automatische Erinnerung + Online-Buchung führt zu höherer Wartungsdichte und planbaren Wartungsumsatz.

03 Was ist mit Fördermitteln für Wärmepumpen?

Landingpage mit aktuellen Programmen ist starker Content-Magnet. Sie werden als Fachexperte wahrgenommen, Anfragen kommen mit ernsthafter Kaufabsicht.

04 Wie oft muss ich die Fördermittel-Übersicht aktualisieren?

Bei Wärmepumpen-Förderungen kann sich das mehrmals im Jahr ändern. Admin-Panel für schnelle Aktualisierung ist Standard.

05 Was ist mit sehr grossen Bad-Sanierungen (30.000 €+)?

Individueller Anfrage-Prozess mit Vor-Ort-Beratung. Landingpage mit Referenzen und Design-Vorschlägen. Vertrauens-Aufbau ist bei grösseren Aufträgen entscheidend.

06 Können wir Vergleiche zu Konkurrenten prominent zeigen?

Direkte Vergleiche sind rechtlich heikel. Positioning als "was macht uns besonders" ohne Namensnennung ist der bessere Weg.

07 Wie sammle ich Referenz-Fotos ohne Kunden zu belästigen?

Nach Auftragsabschluss fragen. Klare Zustimmungsdokumentation. 40-60 % der Kunden stimmen zu, wenn gut gefragt.

08 Was ist mit sehr technischen Themen (Hybridanlagen, PV+Wärmepumpe)?

Dedizierte Landingpages für spezifische Themen. Fachkompetenz für komplexe Anwendungsfälle ist wertvolles Differenzierungsmerkmal.

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