Makler-Website · Kosten
Bei Makler-Website-Erstgesprächen kommt oft die Sorge: Ist das zu teuer für unseren Umsatz? Oder: Rechnet sich das nicht erst bei viel höheren Objekt-Zahlen?
Die ehrliche Rechnung: eine gute Makler-Website amortisiert sich bei den meisten Maklern schnell — weil Verkaufs-Provisionen bei Erfolgs-Vermittlungen deutlich höher sind als die Website-Investition. Hier die konkrete Einordnung.
Für wen ist diese Seite?
Immobilienmakler vor Investitionsentscheidung. Von Einzelmaklern bis zu Maklerbüros mit 10+ Mitarbeitern.
Auch für Makler, die zwischen einer eigenen Website und "nur ImmoScout" schwanken. Die Antwort ist meist: beides, wenn die eigene Website richtig gebaut ist.
Was ich in Erstgesprächen beobachte
Der grösste Rechen-Fehler bei Makler-Website-Kosten: Einzelvergleich mit ImmoScout. "Wir zahlen schon so viel für ImmoScout, brauchen wir da noch die eigene Website?" Antwort: ja, es sind unterschiedliche Kanäle mit unterschiedlichem Wert.
Der zweite Punkt: Makler-Websites müssen mehr können als andere Business-Websites (Objekt-Integration, umfangreiche Exposés, Bewertungs-Prozess). Deshalb sind die Preisrahmen etwas höher als Standard-Business-Websites.
Und drittens: das Amortisations-Argument ist bei Maklern besonders klar. Eine erfolgreiche Vermittlung eines Einfamilienhauses bringt typisch 15.000-30.000 € Provision. Da rechnet sich die Website-Investition schon bei einem zusätzlichen Verkauf im Jahr.
Typische Ausgangslage
Diese Beobachtungen kommen aus tatsächlichen Erstgesprächen. Wenn Sie sich hier wiedererkennen, sind Sie nicht allein — und vor allem nicht zu spät.
Wie wir das angehen
Kein Konzept-Wolkenschloss, sondern eine Liste konkreter Bausteine, die planbar zu einem Ergebnis führen. Alles im Festpreis enthalten — keine Nachforderungen.
Aus der Praxis
Annahme: Einzelmakler mit 12-15 Vermittlungen pro Jahr (Wohnen). Durchschnittsprovision 20.000 € pro Vermittlung. Jahresumsatz aus Vermittlungen: 240.000-300.000 €.
Website-Investition (Business-Paket): 4.500 € einmalig. Hosting 25 €/Monat = 300 €/Jahr.
Amortisation: eine zusätzliche Vermittlung reicht bei weitem. Praktisch immer amortisiert.
Realistischer Effekt einer guten Website: 3-5 zusätzliche qualifizierte Kauf-/Verkaufs-Interessenten pro Monat. Bei Konversionsrate von 5-10 % zu Vermittlung: 2-6 zusätzliche Vermittlungen pro Jahr.
Zusätzlicher Umsatz aus Website: 40.000-120.000 € pro Jahr. Sehr klare Rechnung.
Onoffice: Standard-XML-Export, gut anbindbar. Zusatzaufwand ca. 1.500-2.500 €.
FlowFact: API-Anbindung möglich, komplexer. Zusatzaufwand ca. 2.000-3.500 €.
Estateagent365: Standard-Anbindung. Zusatzaufwand ca. 1.500-2.500 €.
ImmoScout24-Feed: kostenlose Standard-Anbindung, geringer Aufwand. Ca. 800-1.500 €.
Sonstige Makler-Software: individuelle Prüfung, meistens im Rahmen von 2.000-4.000 €.
Bei mehreren Anbindungen (z. B. Onoffice + IS24-Feed): kombinierbar, moderater Zusatzaufwand.
Einmalig: Website-Erstellung (1.900-9.000 €), Makler-Software-Anbindung (800-4.000 €).
Regelmässig (klein): Hosting 20-40 €/Monat, Domain 12 €/Jahr.
Regelmässig (optional): Wartungsvertrag ab 60 €/Monat für Content-Anpassungen, SEO-Tuning, technische Betreuung.
Keine Nutzerlizenzen. Keine Feature-Gebühren. Sie zahlen für das, was gebaut wird — nicht monatlich pro Objekt oder pro Nutzer.
Über 3 Jahre gerechnet: Business-Paket 4.500 € + 1.080 € Hosting = 5.580 €. Bei mittleren Wartungskosten weitere 2.000 €. Insgesamt 7.500-8.000 € über 3 Jahre.
Aus dem Vergleich
Ein Einzelmakler mit 15 Vermittlungen jährlich hatte drei Angebote: 2.500 €, 6.000 €, 18.000 €.
Angebot 1 (2.500 €): Standard-Business-Website ohne Objekt-Integration. Objekte muss der Makler manuell pflegen. Bei 30-50 Objekten pro Jahr = 30-40 Stunden Pflegeaufwand.
Angebot 2 (6.000 €): unser Angebot als Business-Paket mit IS24-Feed und einfacher Bewertungs-Anfrage. Für Einzelmakler mit gutem Bestand angemessen.
Angebot 3 (18.000 €): grössere Agentur mit umfangreichem Content-System, Konzeptphase, Personas. Für Einzelmakler massiv überdimensioniert.
Der Makler hat sich für unser Angebot entschieden. Nach 6 Monaten: 3-4 zusätzliche Vermittlungen aus Website-Traffic, geschätzter Zusatzumsatz 60.000-80.000 €. Amortisation ca. 3 Monate.
Fehler, die ich immer wieder sehe
Preisrahmen
Amortisation bei Maklern typisch 3-6 Monate durch zusätzliche Vermittlungen. Rechenbasis: eine erfolgreiche Vermittlung amortisiert die Website mehrfach.
Alle Preise sind Festpreise. Was drinsteckt und wo die Grenzen liegen, klären wir im 20-Minuten-Erstgespräch — telefonisch, ohne Verkaufsdruck.
Häufige Fragen
Meistens sehr schnell — durch eine oder zwei zusätzliche Vermittlungen pro Jahr. Bei Durchschnittsprovision von 15.000-25.000 € ist die Investition schnell zurück.
Meist ja. ImmoScout bringt Traffic für Modell-Suchen ("3-Zimmer-Wohnung Regensburg"), Ihre Website für Marken-Suchen ("Makler Regensburg") und lokale Kompetenz-Positionierung. Beide Kanäle ergänzen sich.
Je nach Software 800-4.000 €. IS24-Feed günstig, Onoffice mittel, FlowFact komplexer. Wir sagen den konkreten Preis nach Prüfung der Software.
Ja, im Admin-Panel möglich. Wenn Sie Makler-Software mit Export haben, ist automatische Anbindung meist zeitsparender.
Mehrere Anbindungen sind möglich (z. B. Onoffice + IS24-Feed). Kombinierbar, moderater Zusatzaufwand.
Individuelle Landingpage möglich, oft mit spezieller Angebots-Struktur. Preisrahmen im Erstgespräch klärbar.
Kaufmakler und Ferienvermietung sind unterschiedliche Prozesse. Ferienvermietung braucht separaten Buchungs-Bereich. Individuelles Angebot.
Business-Paket ohne komplexe Anbindungen: 7 Tage. Mit Makler-Software-Anbindung: 10-14 Tage. Premium: 14-21 Tage.
Ihre Frage nicht dabei? Schreiben Sie uns kurz → — Antwort innerhalb 24 h.
Verwandte Themen
Immobilienmakler · Website
Immobilienmakler-Websites haben eine spezielle Herausforderung: der Objektbestand ändert sich täglich, jedes Objekt braucht hochwertige Präsentation, und Interessenten wollen sofort Exposé-Details sehen.
Bauträger · Website · Projektvermarktung
Bauträger haben eine besondere Herausforderung: die Projekte laufen über 12-24 Monate von Planungsphase bis Bezug. Interessenten kommen früh, wollen kontinuierlich informiert werden, entscheiden erst spät.
Hausverwaltung · Website · Portal
Ich sehe in Hausverwaltungen immer wieder denselben Zeitfresser: 60 bis 70 Prozent der Anrufe sind Schadensmeldungen, Dokumentenanfragen oder Statusfragen. Alles Sachen, die ein sauberes Portal 24/7 abfängt.
Startpunkt
Kein Videocall, kein Verkaufsdruck, kein Auto-Mailer. Sie reden direkt mit dem Entwickler. Antwort innerhalb 24 Stunden an Werktagen.
Barrierefreiheit
Einstellungen werden lokal in Ihrem Browser gespeichert und gelten für alle Seiten.
Bevor Sie gehen: 12 Fragen, die Sie jeder Webagentur stellen sollten — kostenlos, für Ihr nächstes Website-Projekt.
