Immobilienmakler · Website
Immobilienmakler-Websites haben eine spezielle Herausforderung: der Objektbestand ändert sich täglich, jedes Objekt braucht hochwertige Präsentation, und Interessenten wollen sofort Exposé-Details sehen.
Gleichzeitig sind ImmoScout und Immowelt die Konkurrenz um Sichtbarkeit. Eine gute Makler-Website muss beides bedienen: Objekte im eigenen Rahmen präsentieren und über eigene Google-Rankings sichtbar sein. Wir bauen genau solche Sites.
Für wen ist diese Seite?
Freie Immobilienmakler, kleinere Maklerbüros bis 5 Mitarbeiter. Spezialisiert auf Wohnen, Gewerbe, Neubau oder Zwangsversteigerungen. In Regensburg und Oberpfalz.
Auch für Spezialisten (Luxusimmobilien, Landwirtschaft, Investmentobjekte) sehr wirkungsvoll — dort ist Positionierung wichtiger als reine Objekt-Menge.
Was ich in Erstgesprächen beobachte
Der grösste Fehler bei Makler-Websites: die eigene Website wird als "Visitenkarte" behandelt, während die eigentliche Objekt-Präsentation nur bei ImmoScout stattfindet. Damit verschenken Makler den grössten Ranking-Hebel.
Der zweite Punkt: Kaufinteressenten wollen zunehmend Fakten sehen (Grundriss, Energieausweis, Bewertungsdetails), bevor sie Kontakt aufnehmen. Standard-Makler-Sites machen es unnötig schwer.
Und drittens: viele Makler unterschätzen den Bewertungs-Interessenten (Menschen, die ihr Objekt verkaufen wollen). Ein guter Bewertungs-Anfrage-Prozess auf der Website ist ein zusätzlicher Lead-Kanal, den viele nicht nutzen.
Typische Ausgangslage
Diese Beobachtungen kommen aus tatsächlichen Erstgesprächen. Wenn Sie sich hier wiedererkennen, sind Sie nicht allein — und vor allem nicht zu spät.
Wie wir das angehen
Kein Konzept-Wolkenschloss, sondern eine Liste konkreter Bausteine, die planbar zu einem Ergebnis führen. Alles im Festpreis enthalten — keine Nachforderungen.
Aus der Praxis
Standard-Makler-Software (Onoffice, FlowFact, Estateagent365) hat Export-Schnittstellen oder direkte APIs. Wir richten die Anbindung ein, sodass Ihr Bestand auf der Website automatisch aktuell ist.
Alternative: IS24-Feed. Wenn Sie Objekte über ImmoScout24 vermarkten, exportieren wir den Feed und zeigen die Objekte auch auf Ihrer eigenen Website. Änderungen erscheinen automatisch.
Vollständige Objekt-Präsentation: statt einem Foto-Vorschau zeigen wir das komplette Exposé direkt auf Ihrer Website. Bildergalerie, Grundriss, Energieausweis-Werte, Umgebungs-Informationen.
Filter-Logik: Kunde wählt Ort, Preisrahmen, Wohnfläche, Zimmeranzahl. Bestand wird gefiltert. Bei häufigen Filter-Kombinationen: eigene Landingpages ("3-Zimmer-Wohnung Regensburg-Stadtamhof").
Anfrage pro Objekt: "Besichtigung vereinbaren", "Weitere Informationen anfordern", "Exposé als PDF herunterladen".
Bewertungs-Anfragen sind für Makler oft der wertvollere Lead-Kanal als Kaufinteressenten. Ein guter Prozess:
Startpunkt: Landingpage "Kostenlose Immobilienbewertung Regensburg". Klar formuliert: wir bewerten kostenfrei, Sie entscheiden dann, ob Sie verkaufen wollen.
Erstformular: Objektart (EFH, ETW, Grundstück), Ort/PLZ, ungefähre Grösse. Nur 4-5 Felder.
Nach Absenden: automatische Bestätigungsmail an Kunden. Grober Preisrahmen (basierend auf Postleitzahl-Statistik) als sofortige Rückmeldung.
Detail-Formular per E-Mail: Kunde füllt strukturiertes Formular aus — genaue Fläche, Baujahr, Zustand, Bilder. Dauert 10-15 Minuten.
Nach Detail-Formular: persönlicher Bewertungstermin (vor Ort oder telefonisch). Ausführliche Bewertung.
Der Effekt: qualifizierte Leads mit vor-strukturierten Daten. Sie sparen Zeit bei den Erstgesprächen, weil Sie bereits Grundinfos haben.
Standard-SEO-Ansatz: eine Startseite, eine Objektübersicht. Landingpages für "Kaufen" und "Verkaufen".
Erweiterter SEO-Ansatz: spezialisierte Landingpages pro Objektart und Ort. "3-Zimmer-Wohnung kaufen Regensburg", "Grundstück verkaufen Burglengenfeld", "Einfamilienhaus mieten Nittenau".
Der Effekt: sehr spezifische Suchen (die typisch mit Kaufabsicht kommen) führen direkt zu Ihrer Landingpage — nicht zu ImmoScout oder Immowelt.
Wichtig: die Landingpages müssen echten Content bieten, nicht nur "Objekte in dieser Kategorie". Wertvoller Content: aktueller Marktbericht für den Ort, typische Preise, Besonderheiten der Region.
Bei einer Kombination aus 5 Objektarten und 10 Orten sind das 50 Landingpages. Sichtbar wird das bei Premium-Paket (6.900 €) mit gezieltem Content-Cluster.
Aus der Praxis
Ein freier Immobilienmakler aus Regensburg (Einzelunternehmen mit gelegentlicher Aushilfe) hatte ca. 20 Objekte im Bestand und war zu 90 % auf ImmoScout und Immowelt angewiesen für Objekt-Anfragen. Die eigene Website war rudimentär.
Wir haben eine Business-Website (4.500 € mit IS24-Feed-Anbindung) gebaut. Landingpages für die 5 häufigsten Objektart-Ort-Kombinationen. Bewertungs-Anfrage-Prozess digital.
Ergebnis nach 4 Monaten: 40 % der Kaufinteressenten-Anfragen kamen jetzt über die eigene Website (statt 10 % vorher). Bewertungs-Anfragen (Verkäufer) verdoppelten sich — der neue Kanal war produktiv.
Der Makler sagte im Nachgang: "Die Objekt-Anfragen von der eigenen Website sind qualifizierter. Der Kunde hat auf der Website schon alles gesehen — er kommt mit konkreten Fragen, nicht mit erzählen-Sie-mir-mal-was-Fragen."
Zusätzlich: die Bewertungs-Anfragen waren der grösste Effekt. Bei 3-4 Bewertungen pro Monat (vorher 1-2) verdoppelte sich mittelfristig auch das Verkaufs-Portfolio.
Fehler, die ich immer wieder sehe
Preisrahmen
Für Einzelmakler mit 20-100 Objekten: Business (3.900-5.500 € je nach Anzahl Anbindungen). Für grössere Büros mit mehreren Standorten: Premium (6.900-9.000 €).
Alle Preise sind Festpreise. Was drinsteckt und wo die Grenzen liegen, klären wir im 20-Minuten-Erstgespräch — telefonisch, ohne Verkaufsdruck.
Häufige Fragen
Automatische Anbindung an Ihre Makler-Software (Onoffice, FlowFact) oder IS24-Feed. Alternativ manuell im Admin-Panel — dauert typisch 2-3 Minuten pro Objekt.
Kein Problem. Bildoptimierung läuft automatisch (WebP, mehrere Grössen). Ladezeit bleibt auch bei umfangreichen Exposés unter 2 Sekunden.
Team-Vorstellung (echte Bilder, Werdegang), erste Referenzobjekte mit Kundenerfahrung nach Verkauf sammeln, Zertifizierungen prominent zeigen.
Deutscher Server, verschlüsselte Übertragung, klare Consent-Dokumentation. Interessenten-Daten werden nur für Ihre Kontakt-Aufnahme verwendet.
Ja. Alleinvertretungen sind ein Verkaufs-Argument — sichtbar auf jeder Objekt-Seite und optional auf der Startseite.
Login-Bereich für registrierte Käufer möglich. Off-Market-Objekte werden nur angemeldeten Interessenten gezeigt.
Kunde wählt Objekt, sieht freie Slots im Makler-Kalender, bucht direkt. Automatische Bestätigung + Erinnerung 24 h vorher.
Individuelle Landingpages pro Objektkategorie. Bei Luxusimmobilien meist mit exklusivem Design und diskretem Anfrage-Prozess.
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