Landingpage oder ganze Website? Wann was reicht und wie beides zusammenspielt

„Brauchen wir überhaupt eine ganze Website, oder reicht eine Landingpage?“ Diese Frage hören wir oft, meistens dann, wenn jemand eine Anzeigenkampagne plant oder dringend Mitarbeiter sucht. Die Antwort hängt davon ab, was die Seite leisten soll.

Hier steht, wann eine einzelne Seite genügt, wann nicht, und wie man beides so kombiniert, dass es sich gegenseitig stärkt.

Was eine Landingpage ist

Eine Landingpage ist eine einzelne Seite mit genau einem Ziel. Der Besucher kommt meist über eine Anzeige, einen QR-Code oder einen Link in einer E-Mail, liest ein Angebot und soll eine Sache tun: anrufen, sich bewerben, einen Termin buchen. Es gibt kein Menü, keine Nebenwege, keine Firmengeschichte.

Eine Website dagegen ist die Adresse Ihres Betriebs im Netz. Sie stellt alle Leistungen vor, beantwortet Fragen, wird über Google gefunden und muss für ganz unterschiedliche Besucher funktionieren: Neukunden, Stammkunden, Bewerber, Lieferanten.

Wann eine einzelne Landingpage reicht

Eine Landingpage ist die richtige Wahl, wenn ein klares Ziel und eine klare Zielgruppe zusammenkommen, meist für begrenzte Zeit.

• Anzeigen bei Google oder Meta: Wer auf eine Anzeige „Klimaanlage nachrüsten Regensburg“ klickt, soll genau dieses Angebot sehen und nicht Ihre Startseite.
• Ein einzelnes Angebot: der Frühjahrscheck für Rasenmäher, die Aktion zum Dachfenstertausch, das Angebot für Weihnachtsfeiern im Gasthof.
• Recruiting: Ein Betrieb in Neutraubling sucht zwei Monteure und einen Azubi. Eine Seite mit Bildern aus dem Team, Fakten zum Job und einem Bewerbungsformular in drei Feldern.
• Veranstaltungen: das Vereinsfest, der Tag der offenen Tür, die Hausmesse.

Ehrlich gesagt: Für einen Gründer mit genau einer Leistung kann eine gute Landingpage am Anfang sogar die ganze Website sein. Mit Impressum und Datenschutz, versteht sich. Sobald eine zweite Leistung dazukommt, wird daraus eine Website, und die Inhalte der Landingpage lassen sich übernehmen.

Wann Sie eine ganze Website brauchen

Sobald Sie bei Google ohne Anzeigen gefunden werden wollen, reicht eine einzelne Seite meist nicht. Google braucht Inhalte, um zu verstehen, was Sie in welchem Ort anbieten. Ein Elektriker, der Photovoltaik, Wallboxen und Altbausanierung anbietet und dafür jeweils gefunden werden will, braucht jeweils eine eigene Seite.

Auch Vertrauen entsteht über mehr als eine Seite: Referenzen, Team, Ablauf, Antworten auf Fragen. Wer ein Dach für 30.000 € vergibt, schaut sich das genau an. Eine Landingpage allein wirkt da schnell wie eine Eintagsfliege.

Dazu kommt die Pflege über die Zeit. Eine Website wächst mit: neue Projekte, neue Leistungen, neue Orte im Einzugsgebiet. Jede dieser Ergänzungen ist eine weitere Chance, bei Google gefunden zu werden. Eine Landingpage dagegen hat ein Ablaufdatum, und das ist auch richtig so.

Die Grenze ist fließend. Ob ein Onepager mit mehreren Abschnitten ausreicht oder es mehrere Seiten braucht, besprechen wir ausführlich in Onepager oder mehrseitige Website?

So spielen Website und Landingpage zusammen

In der Praxis ist die beste Lösung meist beides: eine Website als feste Basis, dazu Landingpages für einzelne Kampagnen. Das funktioniert so.

1. Basis: Die Website deckt alle Leistungen ab, wird über Google gefunden und trägt Impressum, Datenschutz und Referenzen.
2. Kampagnenseite: Für jede Aktion entsteht eine eigene Landingpage unter Ihrer Domain, etwa ihrbetrieb.de/klimaanlage-aktion. So profitiert die Domain von jedem Besuch.
3. Anzeige: Die Anzeige verlinkt direkt auf die Landingpage, nicht auf die Startseite. Text der Anzeige und Überschrift der Seite passen zusammen. Wer „Klimaanlage ab Lager“ liest, erwartet oben auf der Seite genau diesen Satz.
4. Messen: Wie viele Anrufe und Formulare kommen über die Seite? Ohne diese Zahl wissen Sie nicht, ob die Anzeige sich lohnt.
5. Danach: Nach der Aktion entweder abschalten oder in die Website übernehmen, wenn das Angebot dauerhaft bleibt.

Landingpage, Onepager, Funnel: kurz auseinandergehalten

Die Begriffe werden oft durcheinander verwendet. Ein Onepager ist eine ganze Website auf einer langen Seite, mit Menü, das zu Abschnitten springt. Eine Landingpage hat ein einziges Ziel und kein Menü. Ein Funnel geht einen Schritt weiter: Er führt den Besucher über mehrere kurze Fragen zur Anfrage, etwa „Welches Fahrzeug? Welche Leistung? Wann passt es Ihnen?“.

Funnel eignen sich, wenn Sie vor dem Anruf ein paar Angaben brauchen und der Kunde diese lieber antippt als tippt. Wie wir sie aufbauen, steht unter Funnel erstellen lassen in Regensburg.

Fehler, die wir immer wieder sehen

• Die Anzeige führt auf die Startseite, und der Besucher muss das beworbene Angebot erst suchen.
• Die Landingpage hat das volle Menü der Website, und die Hälfte der Besucher klickt sich weg.
• Zu viele Ziele auf einer Seite: bewerben, anrufen, Newsletter, Prospekt.
• Eine eigene Domain für die Aktion, ohne Impressum und mit anderem Design als die Website.
• Die Aktion ist seit Monaten vorbei, die Seite ist noch online und die Anzeige läuft weiter.

Fast alle diese Fehler kosten kein Geld zu beheben, nur Aufmerksamkeit. Wer Anzeigen schaltet, sollte die Landingpage einmal pro Woche selbst auf dem Handy öffnen und prüfen, ob Angebot, Preis und Termin noch stimmen.

Was wir Betrieben in der Region raten

Wer bei null anfängt, startet mit einer soliden Website und ergänzt Landingpages, sobald Anzeigen oder Recruiting anstehen. Wer schon eine Website hat, braucht für eine Kampagne meist nur eine zusätzliche Seite, keinen Neubau. Für Mitarbeitersuche lohnt sich ein Blick in Karriereseite: Mitarbeiter finden.

Im Premium-Paket ab 4.699 € sind 10 bis 20 Landingpages bereits enthalten, etwa für einzelne Leistungen und Orte. Einzelne Kampagnenseiten setzen wir auch nachträglich für bestehende Kunden um. Die Pakete im Überblick finden Sie unter Angebote, und für eine ehrliche Einschätzung, was Sie wirklich brauchen, reicht ein kurzer Anruf über Kontakt.