B2B · Website · Kosten
B2B-Websites haben andere Anforderungen als Consumer-Websites: technische Präzision, mehrsprachige Fähigkeit, oft Portale und Konfiguratoren.
Das führt zu leicht anderen Preisrahmen als bei klassischen Business-Websites. Hier eine ehrliche Einordnung, was Sie für welches Budget im B2B-Bereich bekommen — und wo Sie überflüssigerweise mehr ausgeben würden.
Für wen ist diese Seite?
Industrie- und Logistik-Unternehmen vor Website-Investitionsentscheidung. Von 20-Personen-Betrieben bis 200-Personen-Unternehmen.
Auch für Konzern-Zulieferer und spezialisierte Nischenanbieter. Nicht optimal für sehr grosse Konzern-Websites mit umfangreichen internen Freigabeprozessen.
Was ich in Erstgesprächen beobachte
Die häufigste Fehl-Erwartung bei B2B-Websites: die Preise sind grundsätzlich höher als bei Consumer-Websites. Für einfache B2B-Websites stimmt das nicht — Business-Paket 3.900 € reicht für viele mittelständische B2B-Betriebe.
Der zweite Punkt: Mehrsprachigkeit ist bei B2B mit Exportanteil praktisch Standard. Übersetzungs-Aufwand ist relevant und muss geplant sein.
Und drittens: technische Konfigurationen und Portale (Ersatzteil-Bestellung, Sendungsverfolgung) sind bei B2B oft hochwertiger als bei Consumer. Investition in solche Module rechnet sich langfristig.
Typische Ausgangslage
Diese Beobachtungen kommen aus tatsächlichen Erstgesprächen. Wenn Sie sich hier wiedererkennen, sind Sie nicht allein — und vor allem nicht zu spät.
Wie wir das angehen
Kein Konzept-Wolkenschloss, sondern eine Liste konkreter Bausteine, die planbar zu einem Ergebnis führen. Alles im Festpreis enthalten — keine Nachforderungen.
Aus der Praxis
Zweisprachig (DE/EN) als Standard bei B2B: Zusatzaufwand 15-25 % zum Grundpreis. Für Business-Paket (3.900 €) sind das 600-1.000 € Zusatz.
Übersetzungs-Aufwand: bei DE-EN mit Fach-Kompetenz meist 8-15 € pro Zeile professionelle Übersetzung. Bei umfangreicher Website (30-50 Seiten): 2.500-5.000 € Übersetzungskosten.
Zusätzliche Sprachen: pro weitere Sprache 15-20 % Zusatzaufwand plus Übersetzungskosten. Also z. B. Deutsch + Englisch + Französisch + Spanisch: ca. 40-50 % Aufwand über Grundpreis.
Lohnt sich das? Bei Exportanteil über 20 %: ja. Bei rein deutschem Markt: nein.
Einfacher Produkt-Konfigurator: 3.000-6.000 € (5-10 Optionen, feste Regeln).
Mittlerer Konfigurator: 6.000-15.000 € (mehrere Produktkategorien, komplexere Regeln).
Komplexer Konfigurator: 15.000-30.000 € (technische Auslegung, Preisrahmen-Kalkulation, CAD-Vorschau).
Der Nutzen: qualifizierte Anfragen mit vorstrukturierten Anforderungen. Konversionsrate typisch 2-3x höher als bei allgemeinem Anfrage-Formular.
Amortisation: bei B2B mit 30+ Anfragen pro Monat schnell, weil pro Anfrage 15-30 Minuten Vertriebs-Zeit gespart werden.
B2B-Website Business (7.000 € mit Mehrsprachigkeit) + Hosting 60 €/Monat + gelegentliche Erweiterungen (durchschnittlich 2.000 €/Jahr):
Jahr 1: 7.000 € + 720 € Hosting = 7.720 €.
Jahre 2-5: 4 × (720 € Hosting + 2.000 € Erweiterungen) = 10.880 €.
Insgesamt über 5 Jahre: 18.600 €.
Vergleich mit Grossagentur-Website (25.000 € mit Konzeptphase): 25.000 € + 5 × 3.500 € (Wartung + Erweiterungen) = 42.500 €.
Vergleich mit Standardsoftware (Wix Business oder ähnlich): 500-800 €/Monat inkl. Features und Support = 30.000-48.000 € über 5 Jahre.
Individuelle B2B-Website ist über 5 Jahre meist die günstigste Option — trotz höherer Initialinvestition.
Aus dem Vergleich
Ein Automotive-Zulieferer aus der Oberpfalz (95 Mitarbeiter, Export 40 %) hatte drei Angebote: 6.500 €, 15.000 €, 35.000 €.
Angebot 1 (6.500 €): Standard-Business-Website mit Deutsch-Englisch. Grundlegende Fachkompetenz-Bereiche. Kein Konfigurator, keine Anwendungsbeispiele. Realistisch: reicht für Grundpositionierung, aber verschenkt Content-Marketing-Wachstumspotenzial.
Angebot 2 (15.000 €): unser Angebot als Premium-Paket. Vollständige Fachkompetenz-Bereiche, 5 Anwendungsbeispiele, Karriere-Bereich, Zweisprachigkeit, Basis-Konfigurator. Für den Zulieferer angemessen.
Angebot 3 (35.000 €): Grossagentur mit umfangreicher Konzeptphase, Personas, Journey-Maps. Für den Zulieferer massiv überdimensioniert.
Der Zulieferer hat sich für unser Angebot entschieden. Nach 12 Monaten: qualifizierte B2B-Anfragen verdoppelt, Bewerbungen für offene Stellen verdreifacht. Investition amortisiert.
Fehler, die ich immer wieder sehe
Preisrahmen
Häufigster Einstieg für B2B-Mittelstand: Premium (9.000-12.000 €) mit Zweisprachigkeit und ausführlichen Fachkompetenz-Bereichen. Bei starkem Wachstumsziel: mit Konfigurator-Erweiterung ab 15.000 €.
Alle Preise sind Festpreise. Was drinsteckt und wo die Grenzen liegen, klären wir im 20-Minuten-Erstgespräch — telefonisch, ohne Verkaufsdruck.
Häufige Fragen
Bei Exportanteil ab 20 %. Bei geringerem Exportanteil: nur deutsche Website, English-Bereich in Kontaktseite erwähnen.
Wenn Sie viele ähnliche Anfragen bekommen ("was kostet X in Konfiguration Y?"), ja. Wenn jedes Angebot völlig individuell ist, nein.
Möglich, aber aufwendig. Individuelle Prüfung im Erstgespräch. Alternative: PDF-Datenblätter als Download.
Bei Standardprodukten ja. Bei individuellen Aufträgen selten sinnvoll — Preisrahmen mit Konfigurator-Ansatz.
Business zweisprachig: 10-14 Tage. Premium mit Anwendungsbeispielen: 3-4 Wochen. Vollständige B2B-Website mit Konfigurator: 6-10 Wochen.
DSGVO gilt genauso wie im B2C-Bereich. Kontaktdaten von Ansprechpartnern sind personenbezogen. Bei Kundenportalen: Argon2id, 2FA, deutsche Server.
Ja, sehr wirksam im B2B. Hochwertige Fachartikel als Download gegen E-Mail-Adresse. Klare Consent-Dokumentation.
Start: 5-10 hochwertige Artikel zu Kernthemen. Danach 1-2 neue Artikel pro Monat. Effekt kommt nach 6-12 Monaten.
Ihre Frage nicht dabei? Schreiben Sie uns kurz → — Antwort innerhalb 24 h.
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